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刘备三顾茅庐背后的那些事

说起诸葛亮，大家第一印象都是什么计谋无双，运筹帷幄，锦囊妙计，忠贞不二这些溢美之词。可这些都是诸葛亮死后1800年，后人往他脸上涂抹的脂粉，而我们的文章，就是要抹去涂在历史人物脸上那些水粉，还原其本来面目，以为后人的镜鉴。

诸葛亮

诸葛亮出生于山东琅琊的世家大族，琅琊诸葛氏，祖上最高曾做到首都卫戍区司令，到了诸葛亮祖父那一辈，就只能在山东琅琊那一亩三分地当个厅长局长之类的小官。福无双至祸不单行，黄巾起义爆发之后山东，成为农民起义的重灾区，诸葛这样的世家大族自然逃不过被斗地主的命运。诸葛亮几个兄弟之后跟着叔父诸葛玄，一路南下到荆州避难，期间还当过袁术手下的官，这眼光真的是不咋地。

构建人际关系网

荆州刺史刘表爱好虚名，喜欢结交上层社会名流，诸葛玄也就顺理成章地成为了刘表的座上宾，这五险一金跟宅基地总算是有了保障，好日子没过几年诸葛玄死了，人走茶凉，诸葛亮只好带着几个兄弟去南阳自力更生，努力工作之余还报考了当时荆州最高学府鹿鸣山大学，拜在著名学者水镜先生门下深造，诸葛家族虽然没落了，但在上层圈子的族望还是有的。在这里诸葛亮结识了荆州庞家的庞统，出生寒门的徐庶。

刘表

大学毕业后按理说凭借老师跟同学的关系，诸葛亮在荆州市政府混一个肥缺是没有什么问题，可诸葛亮偏偏看不上荆州领导绣花枕头刘表，选择了观望态势。在这期间，诸葛亮还泡到了了荆州黄家的女儿黄月英，黄家在荆州，可是排名第三的大家族，在军队是有枪杆子的，黄家的黄祖是荆州东面战区总司令，负责抵御江东，跟老孙家有血海深仇，当年孙坚就死在他的手上。这些荆州大族互相联姻，打断骨头连着筋，比方说吧，刘表的小老婆蔡夫人就是诸葛亮的岳母的妹妹，有了跟水镜先生和黄家的这层关系，诸葛亮算是跟荆州的上层圈子接上线了。

构建好基本盘之后，剩下的就是等待时机了，可诸葛亮出道太晚，等他出道的时候曹操已经一统北方三分天下有其二，而且曹氏集团麾下人才济济贾诩郭嘉荀彧都是当时一等一的谋士，跟诸葛亮比起来也毫不逊色，曹氏集团已经上市敲钟，就算诸葛亮去投靠了曹操，可供他上升的空间也不大，更别说带领家族复兴了，至于孙权那边就更不用说了，淮泗集团跟江东世族这两座大山死死地压在外来人才的头顶上，想要翻身得等到猴年马月，看看诸葛亮的哥哥诸葛瑾就知道了，干了一辈子，也就那样。

刘备

那诸葛亮是不是一开始就选中了刘备呢？当然不是，刘备从中原万里长征逃到荆州之后，刘表不放心，就把他派到南阳新野去，作为抵抗曹操的桥头堡，在南阳，这两个人可是在一个屋檐下生活了八年，在瞬息万变的乱世之中谁会用八年去考察一个老板呢？这个刘备创业二十年，屡战屡败，实在不像是一个明君，而当时曹操一统江山已经成为社会共识，眼看诸葛亮就要前途暗淡，泯然众人矣。

风险投资，饥饿营销

可是天有不测之风云人有旦夕祸福，当时的市场大行情发生了一点微妙的变化，导致刘备这垃圾股，突然有了升值的趋势，而荆州高级士族也看到了一些不一样的东西。

到底是什么呢？

其实问题还是出在曹操身上，官渡之战后曹操用了八年时间统一北方江山，按照以往的历史经验，北方统一后，南方就能够传檄而定，毕竟当时的北方拥有最多的人口最发达的生产力，以及最优秀的人才。这个时候曹操觉得没什么了，剩下的就是一些收尾工作而已

三国

幻觉使他过早地暴露出了自己的政治意图，曹操最大的理想就是构建一个像秦朝和西汉一样的由法家寒门构成的政权，这样的政权有多大的活力看看秦汉两朝的辉煌历史就明白了，但是在当时的豪门贵族看来这就是大逆不道，曹阿瞒你这是要搞阶级斗争吗？想要铲除我们？你也不看看你的老前辈王莽是什么样的下场？没有我们的支持，你能有今天的成就？曹操集团的内部开始发生分裂，荀彧跟曹操离心离德，曹操则与豪门大族彻底撕破了脸，直接杀了孔融。

要知道在曹操创业之初，豪门大族著名学者边让，不知道是出于什么原因，居然在报纸上报羞辱了曹操的祖宗十八代，曹操一怒之下杀了这个不知死活的家伙。这可彻底惹怒了豪门世族，他们联起手来要教曹操做人，在陈宫吕布张邈理应外合之下，直接端了曹操的根据地，曹氏集团差点破产清算。最后还是曹操经过长期的苦战才把局面给掰回来。

曹操

通过这一回教训曹操还是学乖了，不久之后又有一个不知死活的祢衡出来当面羞辱他，曹操这会儿就不敢直接杀人了，找个理由把这瘟神送给刘表杀，刘表说我也是爱惜羽毛的，又把这个家伙送给了黄祖，结果祢衡嘴炮的毛病又犯了，惹恼黄祖，直接被杀。通过这件事情可以看出曹操为了杀掉祢衡，居然也要用借刀杀人这种技兩，可见他是真的吸取了教训。现在曹操又飘了，世家大族会不会再次教他做人呢？

曹操

至于说刘备的行情为什么会看涨，这也很好解释，因为东汉王朝就是由世族建立起来的，代表着他们的利益，这些豪门大族围绕在汉献帝周围并不是因为他们有多么的忠心，而是因为遵从汉室就等于维护那套有利于他们的游戏规则，现在曹操要搞事情了，他们必须打起维护汉室的旗号，大旗一共有两面，一面是在许昌的汉献帝，另一面就是这个经过官方认证的反曹斗士刘皇叔，对付曹操需要枪杆子的，刘皇叔手上不是有吗，虽然不是很硬，但是经过我们世家大族的加持，就算是头猪也能飞到天上去。

汉献帝

荆州的大佬们就想啊，现在情况突然变得那么微妙，那我们就得提前做好准备，在这个大耳贼身上做点风险投资，不要把鸡蛋放在一个篮子里。但投资不能一股脑地投下去啊，得先试试产品看看对不对口才行啊，第一个被派到刘备集团那里去做市场调研的是徐庶，为什么是他呢？之前我们说过他是寒门子弟，最不值钱的就是他了，就算输了也没什么？这就是拿徐庶的一辈子去赌啊，因为在那个时代做三姓家奴是不会有好下场的，也不会被人瞧得起的，无论刘备是好是坏徐庶这一辈子就只能跟定他了。你看看他们这个投资顺序也挺有意思的，先是最不重要的徐庶，然后是落魄的豪门子弟诸葛亮，再然后才是真正的豪门贵族庞统。

庞统

好了，说回诸葛亮，徐庶到底给出了一个什么样的调查报告我们不得而知了，但是根据后来的事情判断应该是个不错的评估。接下来就是诸葛亮怎么登场的问题了，当然不能够像徐庶那样直接送上门去，多low啊！他们给诸葛亮的包装也是挺值得借鉴的。

首先是诸葛亮的老师水镜先生司马微，以荆州著名学者的身份去找刘备聊天，然后在谈论到天下大事的时候不经意间就提出，如果想要安定天下就需要卧龙凤雏这样的人才，对于刘备这样屡战屡败的人来说要的就是这种安定天下的人才，这算市销对路吊足了刘备的胃口，刘备赶紧问啊：卧龙凤雏到底是谁啊！水镜先生：天机不可泄露。

徐庶

刘备急不可耐地跑回家，找自己的参谋长徐庶。今天水镜先生给我介绍了两个人才：卧龙凤雏，她们到底是谁啊？徐庶装作很吃惊的样子：哎呀，他们啊，他们就是我的师兄弟啊。真是活见鬼了，你跟着刘备这么长时间居然一个字不提这两个师兄弟，到底是什么意思嘛？刘备说：你赶紧把他给我请过来呀！徐庶又卖起了关子：这是大才，不能够请他到这里来，你要亲自去才行。于是之后我们就是我们所熟知的三顾茅庐，这算是把剧情悬念推到最高潮，然后诸葛亮才闪亮登场，这诸葛亮还没有进入刘备集团就先把排场给做好了，先入为主奠定了他的地位，连刘老板都要屈尊来请我，而且还请了三次，你们谁有这个能耐，谁还敢再瞎说。不过诸葛亮也是个可怜人，一颗棋子而已。被那些老家伙用来烧冷灶用的。

三顾茅庐

弃子逆袭，冷灶烧热

之后的事情发展证明荆州贵族集团这次做的风险投资策略是很对的，曹操南征，不费一兵一卒占领了荆州，荆州世家大族集体投降，眼看诸葛亮就成为一颗弃子了，可这个棋子也不甘心束手待毙啊，他自告奋勇地去江东联络孙权共同抗击曹操，其实孙权那边早就进下定决心了。只不过朝廷那些投降派势力实在太大了，孙权是缺乏一个出兵的理由，诸葛亮的到来就给他送来了这个理由，这两个人当着满朝文武的面演了一场大戏。

孙权

诸葛亮首先发问：如果你觉得凭江东六郡的兵力能够与曹操抗衡，那就赶快跟他绝交，如果不行，那就赶紧开门投降。孙权问：你们家刘皇叔为什么不投降啊。诸葛亮硬气回答：汉贼不两立，我们刘皇叔是大汉王朝的正统，就算死也不会投降曹操的，我们这次就算战败也要万里长征去跟曹操打游击。孙权拍案叫绝：你们看看人家刘备输成这个样子了，还坚持抗战到底，我坐拥江东六郡怎么能够屈居人下呢？于是孙权拔出宝剑砍断桌子上，谁再敢说投降就犹如这桌子。这下子孙权算是站在了道义制高点上堵住了反对派的悠悠众口，江东的国家机器全力开动与曹操决战天下。

结果我们都是知道的，在这里曹操一统天下的梦想破灭了，而曹操集团内部的势力绝对不愿意看到曹操一统天下，所以他们屡屡在后面搞鬼，什么魏讽事件啊，火烧五凤楼啊，太子之争啊，坑死曹操了。这为刘备政权的生存提供了余地，也为诸葛亮的职场生存提供了足够的活动空间，到此为止，诸葛亮这枚弃子算是盘活了。

总结

通过诸葛亮的这件事我们今天想说的是，职场的生存，必须得学会借力，借助别人的势力，哪怕是互相利用。试想一下如果没有荆州的高级朋友圈，诸葛亮这一辈子都别想进入到刘备的视野里，如果没有老师和同学的精心包装，他在刘备集团的地位，也就会象简雍孙乾他们一样，甚至还不如人家。诸葛亮自己也很争气，作为一枚弃子他从始到终都努力地去改变棋盘的走向，实现自己的利益最大化。

相比之下另外一个人就比较悲剧，那就是他的好同学，徐庶。出生于寒门的徐庶，他的命运比诸葛亮还要悲惨得多呀，不但成为了投石问路的那个石头，诸葛亮进入刘备集团后台，首席谋士地位也被取代，然后在混战中自己的母亲被曹操捉了，为了孝道，不得不归顺曹操，为了忠义，又不能向自己的主人献策。

曹操

其实这一切何尝又不是他咎由自取，他从始至终都没有认清楚自己的阶级地位，一心想要跟诸葛亮庞统这些高干子弟混在一起，可是跟着这些人后面，永远都只能喝汤，绝不可能出人头地，但是天无绝人之路，在当时的刘备集团除了诸葛亮庞统这些荆州派，还有关羽张飞等出身低下的元老派。

无论在三国志还是三国演义，关羽张飞对于徐军师的态度都比对诸葛亮亲近多了，他完全可以跑到元老派去，充当他们的参谋，这正是元老派所紧缺的，而且也算不上什么背叛不会留下什么坏名声，他还可以充当两个派系之间的润滑剂联系人，也许之后那些悲剧就不会发生了呢。这件事告诉我们如果你想攀龙附凤出人头地，趁早醒醒吧，阶级就是阶级，不可逾越。